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“双十一”是当前茶行业的及时雨

 不知不觉,“双11”电商狂欢节即将迎来第八个年头。近年来,茶叶也开始“触电”。“双11”这天节节攀升的数据,也让不少茶企“眼馋”,纷纷加入。然而,就在不少茶企为“双11”准备得焦头烂额的时候,有消息称,有些茶叶商家表示今年不再参加“双11”活动。消息一出来,立刻受到不少茶人关注,也引来不少人对于在“双11”卖茶的困惑。
 
  现象:“双11”卖茶渐成趋势
 
  毋庸置疑,“双11”的茶叶销售战依然非常火爆。从去年“双11”数据来看,茶企已经纷纷涉足。2015年的茶叶销售,绝对称得上是传统品牌茶企与“网红”茶企的电商攻防战,传统知名品牌茶企大益一举超越艺福堂、思普等“网红”品牌,以1753万的成交总额,勇夺2015淘宝“双11”全茶类销售冠军。
 
  传统茶企打响的这场“双11”电商攻城战,在2015年已成果出现,效果喜人。从这些结果中可以看出,不少茶企“触”网,“双11”成效显著。一批独立茶叶电商平台开始崛起,湖南茶叶电商大茶网以成交3500余万元成为茶界销售第一名。由此可见,无论是茶企参加第三方平台,还是独立茶叶电商平台,利用“双11”卖好茶叶,似乎已经成为一种趋势。
 
  调查:部分茶企不做“双11”
 
  中国网购市场的消费潜力到底有多大?912亿元,这是淘宝去年创造的电商奇迹。醉翁之意不在盈利,注重的是营销。这么大的消费市场,营销引流效果如此好,这就是茶企想要做好“双11”的主要原因,也让不少茶企趋之若鹜。但是,一场狂欢节,有人欢喜有人愁。在各行各业集群抱团式打响“双11”战斗的同时,也有不少茶企泰然处事。
 
  据业内消息,某国产知名减肥茶品牌CEO表示,在参加过几年“双11”后,今年不再参加“双11”活动,主要的原因在于“双11”牺牲产品价格,会影响全盘的价格体系。像福今茶业、九狮寨高山茶业等都纷纷表示不做“双11”。他们认为,其实做“双11”更多的是一种炒作,更多的电商应该是被架上去了,不得不盲目跟从做“双11”,实际上“双11”带给商户和消费者的东西很少。
 
  分析:一时繁荣,解决不了卖茶难
 
  究竟茶企应不应该抓住“双11”这个机遇?茶叶到底适不适合做“双11”活动呢?“产品单一的品牌不适合参加‘双11’,扰乱价格还影响用户迭代率。产品线跟传统渠道没区别、线上线下产品标准化程度高的品牌也不适合参加‘双11’。”上述减肥茶CEO对于不参加原因,做了这样的解释。“据我了解,今年有很多品牌不参加‘双11’,但都会借势做一些小的活动来做品牌宣传。不过,小活动对销量影响并不大。”该CEO表示。
 
  还有不少茶企业表示,茶作为一种特殊的产品,并不适合做“双11”,在他们看来,“双11”只是一是繁荣,解决不了卖茶的根本问题。九狮寨高山茶业董事长余焕新说道,“‘双11’打的是价格战,而我们乐通娱乐118官网主打中高端茶业,低价会影响到我们乐通娱乐118官网的品牌。”记者了解到,除上述外,原因还包括供应链的承受压力太大、整顿线上经销商体系、达不到折扣要求、全年的销售节奏和“双11”不符等。
 
  观点:理性出发,长远发展最重要
 
  “在很长一段时间里,中国茶市场并不被看好,运行中也确实存在许多问题,但是从大益和大茶网做‘双11’,并且取得成功的背景下,可以看出茶行业还是存在巨大潜力、消费者对茶行业没有失去信心、‘互联网+’能推动茶行业发展。”茶行业时效营销专家毕晓军认为,疲软的茶市场需要这样的繁荣,“双11”是当前茶行业卖茶的一场及时雨。
 
  他也建议,茶企业首先应该解决的是老生常谈的问题,如虚假降价、物流爆仓、质量参差、服务过时、营销落伍……“无论是传统茶企还是茶叶电商,在看到成绩的同时,眼光应该放长远,要有忧患意识,正视问题、解决问题。”毕晓军补充说道,“互联网+”时代的茶行业会有更大的发展,对经济社会做出更大的贡献,这样下来,培养几个世界级中国茶企业、世界级茶企业家,也才不是遥不可及的事。
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